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资深优化团购营销怎样做才有效a

发布时间:2019-07-12 19:26:29

团购作为一种新型的营销购物方式,以其独特的优势受到了很多消费者的欢迎,很多商家也纷纷做起了团购活动,但是怎样才能把团购营销做好,发挥其优势呢?要注意以下方面:

投入真诚

在家常,说点生意以外的事情。这样更容易消除陌生感,拉近距离。

积累人脉

经常听到一些门店抱怨说没有关系,找不到团购客户。2009年,宝缦通州店的团购业务占销售总额的80%,其中40%的团购业务来自陌生拜访。这说明团购机会可以发现,可以创造,需要我们主动寻找团购对象。一般有团购需求的单位是政府机关、企事业单位。这需要我们平时做好工作,长期坚持,而不是临时抱佛脚,临阵磨枪。因此,平时的经营中要善于积累人脉,注意与团购对象的接触,想方设法与他们建立沟通渠道,并且要注意维护这份来之不易的情感,一旦长期的合作关系稳定下来,团购事宜便水到渠成。

贵在坚持

要做好团购营销,人脉的积累非常重要。据通州店长季莉介绍,寻找团购对象可以通过他人介绍,也可以是陌生拜访。不管是那种途径最重要的是坚持。有些客户,你拜访或联系多次,他仍然没有反应。这时不能放弃,需要坚持不懈。坚持不懈并不是每天都要对客户进行拜访或联系,可以隔三差五地打打、发发短信,节假日送上真诚的祝福。长期以往,当客户有团购需求时一定会想到你。

在洽谈或运作团购业务时,一定要注意细节和礼仪。要掌握合理的拜访技巧,一个陌生人的突然来访,会使人感觉唐突,也会打乱了人家的工作计划,使人产生反感,所以想要面谈一定要预约,不能靠勇气硬闯。拜访过程中,如果对方正在打或正在忙,就需要回避,另约时间。

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